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2024 年 1 月 2 日，漢森制藥連續(xù)第 7 年邀請(qǐng)黃金時(shí)代首席教練周訐老師在營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)上做授課分享，特別安排了半天《造團(tuán)隊(duì)，拿結(jié)果》主題培訓(xùn)課程。來(lái)自全國(guó)各地的 360 多位營(yíng)銷(xiāo)管理人員全程參與此次培訓(xùn)。

課程圍繞定目標(biāo)、追過(guò)程、拿結(jié)果三個(gè)重點(diǎn)，以案例為藥引，回顧舊知、驗(yàn)證新知，并且提供落地實(shí)操工具，讓參訓(xùn)學(xué)員更好地學(xué)以致用。

周老師開(kāi)篇用四大名著的對(duì)比做引入，直接點(diǎn)明團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的不同，然后通過(guò)生活中的實(shí)際案例進(jìn)一步明確團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙的不同特征，并且用漢森制藥的企業(yè)文化告訴每一位學(xué)員真正的團(tuán)隊(duì)一定是“目標(biāo)一致、信仰一致、利益一致”。

要想拿到結(jié)果，首當(dāng)其沖的就是有效的目標(biāo)制定。因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)就沒(méi)有執(zhí)行；執(zhí)行因目標(biāo)而高效！而目標(biāo)的制定通常有月靜態(tài)目標(biāo)、月預(yù)測(cè)目標(biāo)和 PK 目標(biāo)，要完成這些既需要對(duì)存量客戶(hù)、增量客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)盤(pán)點(diǎn)，也需要對(duì)團(tuán)隊(duì)人才進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。

沒(méi)有過(guò)程的結(jié)果難以復(fù)制。從業(yè)務(wù)流程到人才培養(yǎng)、從客戶(hù)分析到回收賬款、從人員分工到管理激勵(lì)，周老師針對(duì)銷(xiāo)售中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)闡述了不同的工具和方法，從而幫助學(xué)員提高銷(xiāo)售工作的有效性，促成銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

年會(huì)是對(duì)一年工作的總結(jié)，更是對(duì)新一年的展望。而課程的結(jié)束是市場(chǎng)實(shí)踐的開(kāi)始，相信在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，2024 年漢森制藥的業(yè)績(jī)定能引吭高歌，再創(chuàng)佳績(jī)！