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面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)行情，所有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須要實(shí)現(xiàn)知識(shí)升級(jí)、思想升級(jí)、行動(dòng)升級(jí)，要學(xué)會(huì)如何定目標(biāo)、盯過(guò)程，要結(jié)果，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中鍛造一支紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)過(guò)硬、有執(zhí)行力、有戰(zhàn)斗力的強(qiáng)大銷售隊(duì)伍，從而確保新一年銷售目標(biāo)圓滿完成！

2024年1月31日，知名檳榔企業(yè)特邀黃金時(shí)代張老師開(kāi)展了《零售終端維護(hù)與管理》內(nèi)訓(xùn)課程。來(lái)自全國(guó)各區(qū)域的營(yíng)銷精英近80人全程參與了此次學(xué)習(xí)。

本次培訓(xùn)以“理論講述+案例研討+模擬演練”的形式，從拜訪與鋪貨、新品管理、陳列與庫(kù)存、終端促銷四個(gè)環(huán)節(jié)詳細(xì)闡述了如何更好地進(jìn)行零售終端的維護(hù)與管理，并且通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)答疑的方式幫助學(xué)員掌握實(shí)操工具，從而為2024年的業(yè)績(jī)突破打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此次培訓(xùn)全程實(shí)行分組PK并且設(shè)計(jì)了獎(jiǎng)勵(lì)，一方面充分地激發(fā)學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情和參與積極度；另一方面反復(fù)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，從而助推培訓(xùn)效果。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

張老師從零售終端業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的兩個(gè)核心因素“鋪貨率”和“拜訪率”導(dǎo)入，突出強(qiáng)調(diào)終端運(yùn)作的關(guān)鍵。并且引導(dǎo)各小組通過(guò)研討分享梳理業(yè)績(jī)提升基本原理，幫助學(xué)員真正理解并掌握生意增長(zhǎng)模型。

終端新品與單品管理

從新品建檔-新品談判-新品進(jìn)場(chǎng)-訂單管理-下架分析-價(jià)格管理，課程為每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)了針對(duì)性的方案及實(shí)施動(dòng)作。同時(shí)，對(duì)于終端通常會(huì)提出的限定、疑慮等進(jìn)行了綜合分析和應(yīng)對(duì)。

陳列與庫(kù)存管理

針對(duì)此項(xiàng)內(nèi)容，張老師在企業(yè)原有的相關(guān)培訓(xùn)和要求的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了總結(jié)和升華，幫助學(xué)員們進(jìn)一步鞏固和拓展。

終端促銷

一次好的終端促銷，執(zhí)行很重要，跟進(jìn)更重要。場(chǎng)地布置要得當(dāng)、人員安排要合理、實(shí)操演練要充分、過(guò)程管控要落實(shí)、總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)要到位。

強(qiáng)基固本攻陳列，凝心聚力贏市場(chǎng)；銳意進(jìn)取修內(nèi)功，賦能客戶共輝煌。2024年“踔厲奮發(fā) 強(qiáng)基固本”銷售主題培訓(xùn)圓滿完成！今后銷售團(tuán)隊(duì)將以更加飽滿的熱情、更加昂揚(yáng)的斗志，鞏固既有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)終端落地執(zhí)行，打造一支決勝終端的“營(yíng)銷鐵軍”，為公司高質(zhì)量發(fā)展蓄勢(shì)賦能，實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興！