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7月集中學習，定位產(chǎn)品戰(zhàn)略，打造營銷體系，持續(xù)提升業(yè)績。

2024年2月18日，《紅黑實戰(zhàn)訓練營》第一季成功結(jié)營，第二季順利開營，大師兄在今天帶領著中堅力量全體員工及各企業(yè)精英進一步體會銷售的魅力。

中堅力量在此特賀：紐萊弗五金、目寧眼科、長沙火宮殿及長沙正崎奇完成了本次線下《紅黑實戰(zhàn)訓練營》的學習。

本次課程結(jié)合“理論講述+案例分析+情景問答”的形式進行，大師兄通過詳細解析《紅黑實戰(zhàn)訓練營》項目，通過分析市場現(xiàn)狀結(jié)合行業(yè)特點，落實課程知識點。

在課程開始之前，每一位學員都已準備好了自己的客戶簡表，并完成了書籍的預習。在本次課程中，全程實行的是分組PK的模式，在競爭中相互探討，相互分享。讓我們一起來回顧一下本次課程中的精彩內(nèi)容。

本次課程主題為：

《摧龍六式》第七式-銷售漏斗管理

1.傳統(tǒng)報表的缺陷

傳統(tǒng)的銷售報表只有輸入沒有輸出，不能反饋和建議，因此無法促進銷售業(yè)績，大家自然失去填寫銷售報表的興趣，這是以往銷售報表的一個缺陷。

沒有完善和周密的反饋，傳統(tǒng)銷售報表就無法與每周的銷售例會結(jié)合，更無法影響日常銷售行為，這是另一個缺陷。

傳統(tǒng)銷售報表是描述性的，而不是量化的，就不具備分析功能，這是第三個致命缺陷。

傳統(tǒng)銷售報表強調(diào)客戶資料管理，很多銷售主管認為，客戶是公司的資源，因此客戶資料應該保存在公司手中，不能隨著銷售人員的流失而流失。

傳統(tǒng)銷售報表偏重客戶管理，忽略銷售機會和銷售活動的管理；其次，傳統(tǒng)銷售報表往往是描述性的，是不可分析的，這樣就對銷售團隊沒有反饋和指導意義，難以幫助大家改進，因此無法建立起一套行之有效的管理體系。

2.摧龍六式與銷售技巧的關聯(lián)

摧龍六式是銷售流程和銷售方法，用于指導整個訂單的過程，從訂單開始到結(jié)束，往往要幾個月的時間。銷售技巧針對一次銷售活動，更加具體和有操作性，比如談判技巧就是告訴我們一次談判的步驟，演講技巧就是介紹一次商務演示怎么做。

摧龍六式是一個基本流程，銷售技巧在這個流程中發(fā)揮作用，大師兄也說，按流程走就絕對不會錯。

3.銷售漏斗的原理

4.銷售漏斗中三大重要公式

銷售預計=（已經(jīng)完成的銷售收入+銷售機會×階段預計總和）/銷售目標

銷售進展=銷售階段向下變動的銷售機會的總額/全部銷售機會金額的總和

流失率=從銷售漏斗中消失的銷售機會總額/全部銷售機會金額的總和

更多精彩內(nèi)容歡迎一起參與《紅黑實戰(zhàn)營銷訓練營》第二季來體驗

5.學沒有用，學以致用才有用

學習的目的在于運用，實踐是檢驗學習成果的練兵場。荀子說：“不聞不若聞之，聞之不若見之，見之不若知之，知之不若行之。”拿著學到的知識點花大量的時間去演練，才能從量變到質(zhì)變。有人說，每個人的世界都是一個圓，學習是半徑，半徑越大，擁有的世界就越廣闊。青年時期打下的學識基礎，在人生旅程中會一直閃爍智慧光芒。